指纹锁品牌发展八大误区

    中国指纹锁品牌陷入的误区并不神秘，往往司空见惯，可是当局者迷一般的指纹锁品牌像“水煮青蛙”一样麻木不仁，不仅错失了打造品牌的良机，而且毁灭了企业基业常青的梦想。以下列出中国指纹锁品牌的八大发展误区，以期能指引指纹锁企业安全地越过有如雷区的误区，从而在打造品牌之路的征途上一往无前。

　　◇ 品类指向模糊

　　一个强势的品牌，一定指向某一个品类。例如王老吉指向“预防上火的饮料”，可口可乐指向“正宗的可乐”，九阳指向“豆浆机”，这是顾客在头脑里用品类来思考，用行动来选择品牌的决策心理行为。在中国指纹锁市场上，品牌之间的竞争处于初级阶段，大多数指纹锁品牌都没有指向一个明确的品类。虽然指纹锁属于一个大品类，但是行业之间的竞争层次依然无法突破。

　　◇ 竞争支点乏力

　　“给我一个支点，我可以撬动整个地球”，这就是支点的力量。指纹锁品牌在竞争中，同样需要强有力的支点。可惜我们大多数指纹锁品牌并没有一个可以阻击竞争对手的支点。指纹锁从技术上层面理解，发展经过了人工识别、机器识别和自动识别阶段三个阶段，现在处于自动识别阶段，主要以自动指纹识别系统(AFIS)为主。另外，衡量指纹识别系统性能的好坏，不单单是测试指纹锁的拒真率及认假率，还要看采用的指纹算法与指纹采集设备。因此，大多数指纹锁品牌都热衷于从这些技术上寻找竞争支点，并且沉迷在产品技术上乐此不疲。

　　◇ 产品规划混乱

　　我们中国企业喜欢大而全的产品线规划，认为越多的产品就会赚更多的钱。但是，在追求大而全的产品规划时，陷入了产品规划混乱的局面。指纹锁企业的产品规划混乱体现在两个方面：一个是产品品种很多，没有一个代表的品项;另一个是产品品种很少，同样也没有一个代表的品项。品牌打造是一个系统工程。在品牌概念表达出来的情况下，必须有一个实体的品项来代表，否则就无法在顾客的心智里形成一个独特的心智符号。

　　◇ 渠道势能不高

　　孙武在《孙子兵法》上说到：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”这个势便是势能。虽然现在指纹锁品牌不多，但是绝大多数的指纹锁品牌都把渠道聚焦在工程市场上，对于广阔的民用零售市场视而不见，在渠道建设上许多指纹锁品牌都缺少一定的势能效应。这里，指纹锁企业大多数聚焦工程市场，不仅仅是因为指纹锁价格高，而是指纹锁品牌没有在渠道上建立一种势能效应，无法在广阔的民用零售畅销。

　　◇ 广告激发低频

　　广告虽然缺少可信度，但是中国顾客对广告还是有点相信，特别是在指纹锁基本上没有广告宣传的情况下，广告的作用就具有激发力。其实，指纹锁品牌一定要了解做广告目的，并不是为了一时的招商，或者是塑造品牌形象，这是非常重要的。否则，广告费远远不止浪费掉一半。应该抓住指纹锁品牌内涵，代表出一个清晰的概念。

　　◇ 品牌增长波动

　　很多指纹锁品牌在初级增长挺不错，可是面临现在竞争刚刚开始时，品牌增长就有了很大的波动，像股市一样让人触摸不到，这是品牌力不强发出的信号。如果企业没有去正视的话，那么长此以往，品牌会在竞争之中慢慢消沉，逐渐被淘汰出市场的危险。品牌增长出现波动主要体现在指纹锁急速发展过程中，有点拔苗助长与欲速则不达的感觉。大多数指纹锁企业在市场空间非常大的情况下，还没有来得及调整自己的品牌战略时，已经发展成为行业前几位了。

　　◇ 销售执行不强

　　销售管理制度与销售管理体系没有形成，把简单的销售管理变成复杂的流程。一个好的销售管理制度一定要与品牌定位相关联，如果不能为品牌定位服务，那么销售管理制度一定会出现分歧。

　　◇ 资源整合匮乏

　　资源整合分为两个方面，一个是企业自身的资源整合，另一个是企业外部的资源整合，二者之间的资源是协助的。企业自身的资源整合主要在人才、技术、产品上，这方面是企业可以控制的资源，整合起来非常方便，只要在原来的基础上，根据品牌定位来整合这方面的资源，促进高效运营。这时候企业再去讲运营效益，那肯定是非常有效的。

　　自然，指纹锁在中国刚刚开始，如果让每一位中国人都能使用上高端指纹锁，那是一件非常值得期待的事情。因此，中国指纹锁品牌能否抓住行业发展的趋势，成就锁具行业的“王老吉”，此举非常值得我们拭目以待。